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Die No. 1 Business-Problem:
Verlieren Verkauf Online
Wir erkunden die 3 größten Blocker der online-Verkäufe, die jedes Unternehmen Gesicht, beginnend mit einem überblick über das marketing im Laufe der Jahre weiterentwickelt, Kunden und veraltete websites und marketing-lokal.
Inhaltsverzeichnis
Historische Outlook
Problem-Landschaft
Globale Erfolge
Eine Kurze Geschichte von Marketing und Vertrieb Weltweit
Hier ist eine Momentaufnahme des marketing im Laufe der Jahre weiterentwickelt, Kunden, veraltete websites und entgangene Umsätze.
Denken Sie nur. Wie haben die Leute informieren Sie sich über Produkte, die in den frühen Jahren? Wie haben die Unternehmen an die Verbraucher?
In der Zeit der Massenproduktion von Pionieren wie Ford, Allgemeine Zeitung anzeigen durch technische info Tat gut. Der Fokus lag hohen Umsatz und weniger Kosten. Warum Markt und appellieren an die Menschen? Das Ziel war es nur, um die Produkte vor Kunden und überzeugen, Sie zu kaufen.
Aber mit mehr Wettbewerb in den Markt, die brauchen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher durch die kreative Verkaufsförderung und schärfer branding wichtig geworden. Print -, radio-und TV-Werbung bekannt geworden ist. Tür-zu-Tür-Verkäufe waren große in diesem Alter zu.
Der Fokus noch immer auf den Verkauf eines bestehenden Produkts an den Endkunden...nicht der Verbraucher selbst.
Telemarketing kam ins Bild. Verkauf über das Telefon war das Hauptziel.
Mail-order-Kauf Kataloge wurde alle die Wut. Aber den gleichen Umsatz zu konzentrieren, die geblieben sind. Das ist, Produkte herzustellen, die den ersten, dann den Verkauf an die Kunden.
Dann kam die marketing-ära, mit einem Ziel zu verstehen der Kunden Bedürfnisse und Wünsche und um Sie sorgen. Produkte verändert-je nachdem, was entdeckt wurde.
Als Nächstes kam das Zeitalter der ganzheitlichen marketing, wo wir jetzt sind. Beziehungen und soziale Verantwortung genommen haben, in den Mittelpunkt, mit Markentreue und lifetime value als den Preis.
Kunden Haben sich Geändert, Aber Sri Lanka-Vermarkter und Websites Noch nicht
Ob in Colombo, Tokyo oder Karachi, Kunden suchen jetzt für Erfahrungen und geschätzte Beziehungen mit Marken. Sie wollen verstanden werden, nicht verkauft. Über 76% der Verbraucher erwarten, dass Unternehmen, um wirklich zu verstehen, Ihre Bedürfnisse, zeigt ein Gutachten.
Es ist klar, die Bedürfnisse der Kunden und marketing entwickelt haben.
Aber die meisten Sri-Lanka-Vermarkter und websites nicht. Wir sind noch immer in der sales-ära, aber online. Viele Unternehmens-websites sind kaum mehr als ein Vertrieb-Katalog oder Broschüre mit einer url. Nur eine Auflistung von Produkten und Dienstleistungen, ein bisschen über die Gesellschaft, und wie Sie zu Kontaktieren.
So auch mit dem internet-Nutzer in Sri Lanka steigt von 800.000 in den Jahren 2020 und 2021, erreichen 10,9 Millionen Nutzer insgesamt von Januar 2021 (nach Datareportal s Digital Sri Lanka 2021 Bericht), ist es nicht verwunderlich, dass viele lokale Unternehmen nicht gut tun, online. Ihre Seiten sind einfach nicht konzipiert, um Einnahmen zu generieren.
Um einen höheren Rang in den Suchergebnissen und die Generierung von leads online, nur als Vertriebs-und marketing kontinuierlich entsprechend geändert Konsumverhalten, Ihre website als gut.
Denken Sie daran! Kunden mögen es nicht verkauft werden jetzt, ob offline oder online. Sie wollen verstanden werden und nicht eilig zu kaufen.
Sie fühlen sich verstanden, wenn Sie Adresse, Ihre Bedürfnisse als einzelnen Kunden und nicht versuchen, Sie zu verkaufen Sie das gleiche wie alle anderen. Und auch durch die Beantwortung und Lösung der verschiedenen Fragen und Probleme, die Sie haben können, die Sie online sehen an Erster Stelle.
Ihr Produkt oder die Dienstleistung kann entlasten Ihre Schmerzen Punkte und Ihre Wünsche zu erfüllen, aber wenn Sie nicht, diese richtig zu kommunizieren online, Sie werden nicht wissen.
Das ist, wo die Inhalte der website in kommt. Und der Inhalt übersetzt, um Ihrer zukünftigen website-Verkehr.
Kunden suchen nach Inhalten, die passt Ihre Natürliche Reise, eine balance von Informationen und personalisierte Themen, die in Resonanz mit Ihnen. Sie wollen zuerst verstehen, dann fühlen sich engagiert und erst später einen Kauf Wahl.
Sie wollen, dass die Art von Inhalten, die IHNEN helfen können, pflegen führt und Einfluss-Käufe. 🙂
Es ist also eine win-win-situation!
Da modernes marketing websites sind wunderbar geeignet, um zu tragen, lead-nurturing-Inhalte. Tonnen davon. Die mehr die merrier in der online-Spiel.
Web-Seiten, blogs, Call-to-action, landing-pages, testimonials, case studies, Infografiken, Ebooks, Produkt-Seiten, und mehr.
Ohne Kunden-fokussierten Inhalt auf Ihrer website, Sie sind buchstäblich nur mit einem super teuren Umsatz-Katalog online. Ihre Website wird nicht gefunden, oder Menschen schlüpfen hindurch. Es wird einfach zu sammeln Staub, nicht Generierung von leads oder Umsatz.
Ein Paar Online-Problemen in Sri Lanka
Die Herausforderungen, denen wir in der Regel laufen in Sri Lanka online-Marktplatz, wie wir streiften bereits in unserer kurzen Geschichte, sind in der Regel das dreifache.
1. Webseiten werden Wenig genutzt, zu Generieren Geschäft
Nicht ordentlich gebaut zu sein, online zu finden und leads generieren, Umsatz zu machen
Über 50% Ihrer Website-Besucher Kommen Über die Online-Suche, und Nur Rund 6% Kommen Durch Social Media! – Laire Digital
Ausführung von bezahlten anzeigen mithilfe von Facebook-Business-Konten zur Steigerung der Beiträge, die uns Sri Lanker lieben einfach social-media-marketing. Weil es einfach, schnell zu.
Aber unsere websites? Nope. "Long-term wins und Leben-Zeit Wert für die Kunden nicht interessiert mich."
Man denke nur an die erstaunliche Anzahl von Laire Digitale aufgeführt on top eine satte 50% des website-Verkehrs.
Und stellen Sie sich die Anzahl der Google-Suchanfragen, Sri Lanker, die täglich mit 10.90 Millionen internet-Nutzer in dem Land, von Januar 2021! Mind-blowing zahlen und das Potenzial, richtig?
Doch Unternehmen hier weiterhin zu kämpfen mit der Generierung von business online.
Stell dir vor, wurden in einer Wüste und müssen in der Wasser, und Sie wusste, dass es eine Quelle in der Nähe von. Ja, es dauert ein wenig Zeit und Mühe, um dorthin zu gelangen, aber Sie wären dumm, nicht zu, richtig?
Das ist seltsam ähnlich wie unsere Haltung zu business-websites. Websites sind eine der am meisten genutzte online-Verkauf von Plattformen durch Sri Lanka zu Unternehmen.
Die meisten Unternehmen suchen aktiv für leads, Kunden und mehr Umsatz, aber ignorieren Ihre Websites Fähigkeit zu helfen. Es ist entweder nicht bekannt, oder "es ist zu schwierig ist oder zu lange dauert" sind die üblichen Ansichten.
Viele konzentrieren sich auf der website sehen, mit wenig Gedanken, wie Kunden es finden und wie es Umsatz generieren.
Wenn eine website nicht optimiert für die Worte, die die Leute online sind interessiert und auf der Suche für, oder es wird nicht tragen die Themen, die in Resonanz mit Ihnen, es werden sitzen es tun wenig für Sie.
Aber Ihre website nicht über eine ausgedörrte Wüste mit dem gelegentlichen wanderer. Es kann eine endlose Frühjahr frische Besucher, leads und Umsatz, wenn richtig gemacht.
2. Webseiten, die nicht auf Verschiedene Kundengruppen
Kein Fokus auf spezifische Segmente mit der website oder den Inhalten, Ansprechend, ein wenig alles, aber stark none
Unternehmen mit der gleichen website Inhalte an alle Benutzer erhalten 5-mal weniger Ergebnisse als diejenigen, die Marktsegmentierung, die auf Ihren websites! – HubSpot
Lassen Sie uns sagen Sie, dass Sie ein weites Netz Auswerfen mit Ihrem online-marketing-Bemühungen. Sie versuchen, jeden ansprechen.
Weil Sie daran interessiert sind, zu werden die Markt Führer offline, Sie nähern sich marketing auf Ihrer website auf die gleiche Weise.
Sie werden wahrscheinlich die Aufmerksamkeit erregen und die Menschen die Ihre Website besuchen. Aber wird es sein, die richtigen Leute?
Ihre Marke idealen Kunden, die wahrscheinlich durch die Maschen.
Nehmen wir das Beispiel einer Studie im Ausland-Beratung business-Sicherung student Visa Australien, Kanada, UK, und die wie. Qualifizierte migration, Familie, migration, student migration und mehr aufgeführt sind, als die Bereiche der Spezialisierung.
Nun, es ist nicht unmöglich, ein Unternehmen von Experten auf all das, aber es ist unwahrscheinlich, dass potenzielle Studenten oder Ihre Eltern sind über die Website werden anzeigen dieser zuversicht.
Es gibt viele Spezialisten alternativen auf dem Markt. Sie müssen nur bewegen auf.
Wenn ein Unternehmen versucht, zu sprechen mit mehreren online-Publikum zur gleichen Zeit, und kein Fokus hat, dann riskieren Sie nicht spricht direkt zu jedermann.
Ohne Identifizierung der verschiedenen Kunden-Segmente, von denen jeder besitzen einzigartige Bedürfnisse, wird es schwierig zu vermarkten und zu verkaufen online.
Dies ist ein großes problem in der online-marketplace in Sri Lanka!
Natürlich nicht die Segmentierung Ihres Marktes ist ein problem, das beginnt, offline -, und es ist ein Teil einer Unternehmens-marketing-Strategie, oder fehlen.
Aber es übersetzt, wie gut oder schlecht Sie Zielen können, online.
Gehen breiten und sprechen nicht auf bestimmte Zielgruppen über Ihre Website bedeutet, dass Sie verlieren heraus auf Inhalte, Chancen zu sprechen, die direkt mit Kunden, die haben spezifische Bedürfnisse und Probleme, die Sie erleben zusammen Ihren Weg zu einem Kunden.
Business-Websites Mit 31+ Landingpages (Mehr Gezielte Inhalte) Holen Sie Sich 7-Mal Mehr Leads Als Diejenigen, Die Nur 1-5 Landing-Pages! – Hubspot
Mit tausenden von business-websites, die auf der web, die in Sri Lanka jedes Jahr, quer über alle Branchen, stellen Sie sich die Einnahmen steigern Sie genießen könnten, wenn Sie den Fokus auf ein segment oder eine Nische und aus der Masse herausstechen!
Targeting ein bestimmtes Kundensegment oder Nische bedeutet nicht, dass Sie ignorieren, andere Segmente oder Zielgruppen, aber Sie schärfen in auf einem Fachgebiet, das Sie bekannt geworden, und dann können Sie expandieren wird.
Identifizieren Sie Ihre Kundensegmente ermöglicht es Ihnen, klar zu verstehen, wer Ihre Zielkunden ist, und dann passen Sie Ihre marketing-Bemühungen.
Ohne Verständnis für Ihre Kundensegmente und versucht, den Gegner alle Kunden auf die gleiche Weise werden Sie nur verdünnen Sie Ihre marketing -, content -, und Ihr Website-targeting-Potenzial. Das dämpfen wird Ihre Fähigkeit zur Generierung von leads und Umsatz.
3. Webseiten nicht leiten Sie Interessenten auf Ihre Kauf der Reise
Inhalt nicht informieren die Kunden, Ihre Anschrift, Ihre Schmerzen Punkte oder passen Sie Ihre Reise
Unternehmen mit Schwerpunkt auf lead-nurturing mit Inhalten auf die Käufer ' s journey generieren 50% mehr sales-ready-leads bei 33% geringeren Kosten! – Forrester Research
Erinnern das etwas in der Einleitung darüber, wie die meisten websites, die nur teuer, verkaufskataloge, aber online?
Sie Pumpen Geld in eine gut aussehende website, die Durchführung von standard-Inhalte über das Unternehmen, seine Kultur, Ihre Produkte und Dienstleistungen, sowie alle Ihre Aktivitäten. Aber es ist nicht genug heute, um Ihren idealen Kunden bleiben auf Ihrer website und übernehmen den Wert.
Wenn Ihre Website nicht tragen zielgerichtete Inhalte, die frisch ist, hilft dem Leser und wertvoll ist, um Sie bei der Entscheidungsfindung über die customer journey erfahren Sie, selbst wenn Sie Ihre Website zu finden, werden Sie wahrscheinlich dart-Weg schnell.
Jemals bemerkt, wie bei der Suche nach bestimmten Informationen online in Sri Lanka, internationalen Standorten kommen viele?
Das ist, weil Sie individuell Ihren Inhalten für bestimmte Zielgruppen und Zielen Sie gut. Mit mehreren landing-pages und alle Arten von wertvollen Inhalt bietet wie case studies und eBooks, die Sie natürlich einen hohen Rang für lokale Suchanfragen zu.
Stell dir vor, das Blei-und Umsatzpotenzial Lanka Unternehmen können entsperren, wenn Sie könnte bieten solche Inhalte auf Ihren Seiten!
Aber zu beginnen, erstellen Wert-Inhalte geben, du musst zuerst verstehen die Bedürfnisse Ihrer Kunden vollständig und entdecken Sie die einzigartige Etappen der Reise, die Sie Folgen.
Die customer journey (in Stichworten( beginnt mit Ihnen immer bewusst, ein problem oder benötigen, und dann unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Lösungen oder alternativen, um schließlich zu entscheiden, auf oder Kauf die Produkt oder die Dienstleistung, die erfüllt Ihre Notwendigkeit. Die verschiedenen Stationen dieser Reise Farbe, was die Kunden suchen und Form auf das Kaufverhalten online.
Der No. 1 Online-Sri Lankan Business Problems, den wir sehen, gibt es sehr wenig wertvollen Inhalt angeboten, um die Kunden, und die Inhalte nicht mit Ihrer aktuellen Vorsatz oder der entsprechenden Etappe auf der Reise wie oben beschrieben.
Ohne ein Ohr auf den Boden, zu wissen, Ihre Bedürfnisse und Ihre Reise, wir können Sie nicht sprechen die Sprache oder Kunden liefern die Informationen, die und Antworten, die in Resonanz mit Ihnen in jeder Phase.
Segmentierte Targeting-oder Nischen-Geschichten Erkundet in Kürze
Werfen wir nun einen Blick auf ein paar super-segmentiert oder Nischen-business-success-stories, um sich inspirieren zu lassen von dem Verständnis, was es bedeutet, sich zu finden und den Gegner ein segment oder eine Nische, mehr klar.
Sind Sie sicher, um zu ändern, wie wir unsere eigenen Markt und zeigen uns, wie wir uns identifizieren können und das Ziel einer Nische für mehr Erfolg!
Amazon: Beginnend Mit Bücher Online und das Hinzufügen von Schicht auf Schicht Danach
Ein bekannter name quer über den Globus, Amazon startete den Verkauf von Büchern online.
Heute ist Sie die weltweit größte online-Marktplatz verkaufen alles von Bücher und Küchenutensilien Rasenmäher.
Geschichte hat es, dass Gründer Jeff Bezos — die derzeit als der reichste Mensch auf der Erde — zuerst erstellt eine Liste mit 20 möglichen Elemente, die er konnte-Markt online. Er dann schnitzte der Liste nach unten zu 5 Elemente, und diese version aufgenommen hatte, die computer-software und Bücher, unter anderem.
Schließlich ließ er sich auf den Verkauf von Büchern online! Dies ist ein perfektes Beispiel für eine Nische in der Praxis.
Natürlich, er basiert auf Daten, d.h. die wahnsinnige Nachfrage nach Literatur weltweit, die große Anzahl der Bücher in print, plus die relativ niedrigen Einheit Preis für ein Buch.
Er könnte versucht haben, um mehr Produkte zu verkaufen-Typen auf eine breitere Palette von Kunden, verdünnen mit seinem Fokus und der Marke. Aber er war so schlau, so dass er Nischen unten, wie Sie sagen.
Amazon ' s Beispiel zeigt, wie stark Nische konzentrieren, können Ihnen helfen, eine Marke aufzubauen, zu entwickeln, Kundenbindung und verkaufen nachhaltig über die Zeit.
Das potential ist unendlich danach. Blick auf alles, was Amazon verkauft jetzt.
Canva: Aus Einer-School-Jahrbuch-Design-Website zum Weltweit Größten Online-Grafik-Design-Plattform
Eine Erfolgsgeschichte, die Ihre Wurzeln in Perth, Australien, über 40 Millionen Menschen nutzen Canva jeden Monat aus über 190 Ländern.
Während die Teilnahme an den uni-Tutoren anderen Studenten in design, Canva Gründerin Melanie Perkins bemerkte, wie konventionelle design-Programme waren schwierig für viele.
Sie wusste sofort, dass das design benötigt, um online zu gehen, einfach sein und gemeinschaftlich.
Bald danach, zusammen mit Ihrem partner, Sie startete eine online-school-Jahrbuch-design-website.
Es half Studierenden erhalten online und arbeiten an designs für Ihre Jahrbücher. Super Nischen.
Ihrem Zweck in ausgehend Nische war zu zeigen, sich selbst und alle anderen, die Ihre neuen outlook-design wurde praktisch ist und auch in-demand.
Nach der Aufnahme auf diesem Markt voll, Sie beschlossen zu gehen, weit und kümmern sich um die design-Anforderungen von jeder vorstellen kann.
Heute können Sie das design und die Zusammenarbeit auf allen Arten von visuellen Inhalten auf Canva, ob resumes, social-media-Grafiken, pitch-decks, Flyer oder komplette Präsentationen.
Von Studenten, Arbeitssuchende und Unternehmer, um die corporate-Profis, Canva ist jetzt die web-basierte design-Website der Wahl für Millionen.
Canva ' s Herkunft wurden als Nische als Nische erhalten können, und Blick auf die design-behemoth, die Sie jetzt sind.
Es lohnt sich, zu beginnen Nische sogar in das online-Geschäft-Spiel. Mehr Fokus, mehr Verständnis der Bedürfnisse, besseres targeting und messaging, und natürlich unvergleichlichen Marke Loyalität.
Setzt dich perfekt zu erweitern, in andere Nischen später!
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