Le N ° 1 Problème:

De Perdre Des Ventes En Ligne

Nous explorons les 3 plus grandes bloqueurs de vente en ligne que toute entreprise fait face, en commençant par un aperçu de la commercialisation au cours des années, l'évolution des clients, et désuet, des sites web et du marketing local.

De L'Outillage Et De Solution D'Analyse Des

Table des Matières

Historique Outlook

Problème Paysage

Les Succès Mondiaux

Une Rapide Histoire du Marketing et des Ventes à l'échelle Mondiale

Voici un aperçu de marketing au cours des années, l'évolution des clients, la vétusté des sites web, et les ventes perdues.

Pensez juste. Comment les gens se renseigner sur les produits dans les premières années? Comment les entreprises de les présenter aux consommateurs?

Dans le temps de la production de masse par les pionniers comme Ford, généralisée des annonces dans les journaux avec des infos techniques ont bien. L'accent a été mis volume élevé de ventes et de réduire les coûts. Pourquoi le marché et de faire appel à des gens? Le but était juste pour obtenir des produits devant les clients et de les convaincre d'acheter.

Mais avec plus de concurrence dans le marché, le besoin d'attraper l'attention des consommateurs par la créativité de la promotion des ventes et plus nette de l'image de marque est devenu important. La presse, la radio et la télévision des publicités est devenu populaire. Porte-à-porte, les ventes ont gros à cet âge aussi.

L'accent est toujours sur la vente d'un produit existant pour le consommateur...non pas les consommateurs eux-mêmes.

Le télémarketing est venu dans l'image. Faire une vente sur le téléphone a été l'objectif principal.

Mail order achat de catalogues est devenu à la mode. Mais dans les mêmes ventes demeurait. C'est de la fabrication de produits en premier, puis la vente aux clients.

Puis vint l'ère de commercialisation, avec un objectif de comprendre les besoins des clients et les désirs et les satisfaire. Produits modifiée en fonction de ce qui a été découvert.

Puis vint l'âge de marketing globale, où nous sommes maintenant. Des relations et de la responsabilité sociale ont pris les devants de la scène, avec la fidélité à la marque et de la valeur de durée de vie étant le prix.

Les clients Ont Changé, Mais le Sri Lanka et du Marketing des Sites web n'ont pas

Si à Colombo, à Tokyo ou à Karachi, les clients à la recherche d'expériences et de relations d'amitié avec les marques. Ils veulent être compris, non pas vendu. Plus de 76% des consommateurs souhaitent que les entreprises à mieux comprendre leurs besoins, révèle un rapport d'expert.

Il est clair que les besoins de la clientèle et de marketing ont évolué.

Mais la plupart des Sri-Lankais, les marketeurs et les sites n'ont pas. Nous sommes encore coincés dans la vente ère, mais en ligne. De nombreux sites d'entreprise sont un peu plus qu'un catalogue ou une brochure avec une url. Juste une liste de produits et de services, un peu au sujet de la société, et comment les contacter.

Donc, même avec les utilisateurs d'internet au Sri Lanka, l'augmentation de 800 000 entre 2020 et 2021, pour atteindre 10,9 Millions d'utilisateurs au total en janvier 2021 (selon Datareportal de l' Numérique Sri Lanka 2021 rapport), il n'est pas surprenant que de nombreuses entreprises locales ne font pas bien en ligne. Leurs sites ne sont tout simplement pas conçus pour générer des revenus.

De rang plus élevé dans les résultats de recherche et de générer des leads en ligne, tout comme les ventes et le marketing ont continuellement changé pour correspondre le comportement des consommateurs, votre site web ainsi.

N'oubliez pas! Les clients n'aiment pas être vendu à maintenant, que ce soit en ligne ou hors ligne. Ils veulent être compris et de ne pas pressés d'acheter.

Ils se sentent compris lorsque vous vous adressez à leurs besoins uniques comme un client et non pas essayer de vendre la même chose que tout le monde. Et aussi par répondre et de résoudre les différentes questions et les problèmes qu'ils peuvent avoir, qui a fait de regarder en ligne en premier lieu.

Votre produit ou service peut soulager leurs points de douleur et de répondre à leurs désirs, mais si vous n'avez pas à communiquer correctement en ligne, ils ne savent pas.

C'est là que le contenu du site web est en. Et le contenu se traduit par votre futur site web de la circulation.

Les clients recherchent le contenu qui correspond naturel de leur voyage, un équilibre de l'information et personnalisée des sujets qui résonnent avec eux. Ils veulent d'abord à comprendre, puis se sentir engagé, et plus tard, faire un choix en matière d'achat.

Ils veulent que le type de contenu qui peuvent VOUS aider à soigner les prospects et d'influencer les achats. 🙂

C'est donc une situation gagnant-gagnant!

Parce que les sites de commercialisation sont magnifiquement adapté à plomb-nourrir le contenu. Des tonnes de lui. Plus on est de fous dans le jeu en ligne.

Pages Web, des blogs, des appels à l'action, des pages d'atterrissage, des témoignages, des études de cas, des infographies, des Ebooks, des pages de produits, et plus encore.

Sans axée sur le client du contenu sur votre site web, vous êtes littéralement la simple exécution d'une super cher catalogue de vente en ligne. Votre site ne sera pas trouvé, ou les gens se glisser à travers. Il sera tout simplement de recueillir de la poussière, pas de génération de leads ou de chiffre d'affaires.

Quelques Problèmes en Ligne au Sri Lanka

Les défis que nous avons l'habitude de rencontrer dans les Sri-Lankais en ligne sur le marché, comme nous l'avons déjà mentionné dans notre courte histoire, sont généralement de trois ordres.

1. Les sites web sont sous-utilisés pour Générer du Business

Pas correctement construit pour être trouvés en ligne et générer des leads pour faire des ventes

Plus de 50% de Vos Visiteurs du Site web Viennent à Travers des Recherches en Ligne, et Seulement 6% Viennent à Travers les Médias Sociaux! – Laire Numérique

À partir de l'exécution des annonces payées à l'aide de Facebook comptes d'Entreprise pour stimuler les postes, nous les Sri-Lankais juste l'amour de marketing des médias sociaux. Parce que c'est facile, trop rapide.

Mais de nos sites web? Nope. À Long terme des gains et durée de vie de la valeur client ne m'intéresse pas’.

Il suffit de penser au nombre impressionnant de Laire Numérique répertoriés sur le dessus: un énorme 50% de trafic de site web.

Et imaginez le nombre de recherches Google Sri-Lankais à effectuer tous les jours avec 10.90 Millions d'utilisateurs d'internet dans le pays à partir de janvier 2021! Hallucinant le nombre et le potentiel, non?

Pourtant, les entreprises continuent à lutter avec la création d'affaires en ligne.

Imaginez que vous soyez dans un désert et ont besoin de l'eau et vous saviez qu'il y avait un ressort à proximité. Oui, il va prendre un peu de temps et d'efforts pour y arriver, mais vous serait bête de ne pas, droite?

C'est étrangement similaire à notre attitude envers les sites web d'entreprise. Les sites web sont l'un des plus sous-utilisée, la vente en ligne de plates-formes par les Sri-Lankais entreprises.

La plupart des entreprises recherchent activement des prospects, clients et plus de revenus, mais à ignorer leurs sites de " capacité d'aider. C'est soit pas connu ou c'est trop difficile ou trop long’ sont les points de vue.

Beaucoup de gens se concentrent sur le site web de l'oeil, avec peu de réflexion sur la façon dont les clients vont le trouver et comment il peut générer des revenus.

Si un site web n'est pas optimisé pour les mots que les gens en ligne sont intéressés et à la recherche, ou il ne fait pas les sujets qui résonnent avec eux, il va s'asseoir là à faire peu pour vous.

Mais votre site ne doit pas être un désert aride, à l'occasion du voyageur. Il peut être une interminable printemps frais de visiteurs, prospects et des revenus, si bien fait.

2. Les sites web Ne pas Cibler Différents Segments de Clientèle

Pas d'accent sur des segments spécifiques du site web ou du contenu, en faisant appel un peu à tout, mais fortement à aucun

Les entreprises en offrant le même contenu de site web pour tous les utilisateurs d'obtenir 5 fois moins de résultats que celles qui s'appliquent de la Segmentation du Marché sur leurs sites web! – HubSpot

Disons que vous ratisser large avec vos efforts de marketing en ligne. Vous essayez de plaire à tout le monde.

Parce que vous êtes désireux d'être le leader du marché en mode hors connexion, vous vous approchez de votre marketing sur le site web de la même manière.

Vous aurez probablement attirer l'attention et d'avoir les gens à visiter votre site. Mais sera-ce la bonne personne?

Votre marque est idéale clients seront probablement glisser à travers le net.

Prenons l'exemple d'une étude à l'étranger entreprise de consultation en matière de fixation d'un visa d'étudiant pour l'Australie, le Canada, le royaume-UNI, et la comme. La migration de travailleurs qualifiés, de la famille, la migration, la migration des étudiants et plus sont répertoriés comme des domaines de spécialisation.

Maintenant, il n'est pas impossible pour une entreprise d'être des experts dans tous cela, mais il est peu probable potentiel des élèves ou de leurs parents qui viennent à travers le site va afficher ce en toute confiance.

Il y a beaucoup de spécialiste des solutions de rechange sur le marché. Ils vont juste passer.

Si une entreprise essaie de parler avec plusieurs publics en ligne en même temps, et n'a pas le focus, puis ils risquent de ne pas parler directement à quelqu'un.

Sans identifier les différents segments de clients, chacun d'entre eux possèdent des besoins, il devient difficile de commercialiser et de vendre en ligne.

C'est un gros problème dans la place de marché en ligne au Sri Lanka!

Bien sûr, pas de segmentation de votre marché, est un problème qui commence en mode hors connexion, et c'est une partie de la stratégie marketing d'une entreprise, ou de l'absence de.

Mais, il se traduit par comment bien ou mal, vous pouvez la cible en ligne.

Va large et de ne pas parler à des groupes cibles spécifiques par le biais de votre site signifie que vous perdrez le contenu de chances de parler directement avec des clients qui ont des besoins spécifiques et des problèmes qu'ils éprouvent tout au long de leur parcours pour devenir un client.

Les Sites Web D'Entreprise Avec 31+ Pages De Destination (Plus De Contenu Ciblé) Bénéficiez De 7 Fois Plus De Leads Que Ceux Avec Seulement 1 À 5 Pages D'Atterrissage! – Hubspot

Avec des milliers de sites web commerciaux apparaissant sur le web au Sri Lanka chaque année, tous les secteurs d'activité, imaginer que les recettes boost vous pouvez profiter de si vous vous concentrez sur un segment ou une niche et se démarquer du reste!

Ciblant un segment de clientèle particulier ou de niche ne signifie pas que vous négliger les autres segments de cible ou de clients, mais vous vous lancerez sur une spécialité que vous devenez renommée, et puis vous pouvez étendre à volonté.

L'identification de vos segments de clientèle permet de comprendre clairement qui est votre clientèle cible est et alors correspondre à vos efforts de marketing.

Sans la compréhension de vos segments de clientèle et en essayant de cibler tous les clients de la même façon, vous n'aurez qu'à diluer votre marketing, le contenu, et de votre site potentiel de ciblage. Cela permettra d'amortir votre capacité à générer des prospects et des revenus.

3. Les sites web Ne pas Guider les Clients dans Leur Achat Voyage

Le contenu n'a pas d'informer les clients, répondre à leurs points de douleur, ou le match de leur voyage

Les entreprises en se concentrant sur le soin avec le contenu à travers l'acheteur le voyage de générer plus de 50% des ventes de prêts conduit à 33% moindre coût! – Forrester Research

Rappelez-vous les bits dans l'introduction à propos de la façon dont la plupart des sites web ne sont chères catalogues de ventes, mais en ligne?

Vous pouvez pomper de l'argent dans un superbe site web de la réalisation de la norme de contenu à propos de la société, de sa culture, de vos produits et services, en plus de toutes vos activités. Mais il ne suffit pas aujourd'hui pour faire de votre clientèle idéale rester sur votre site web et de prendre de la valeur.

Si votre site ne comporte pas de contenu ciblé qui est frais, aide le lecteur, et est très utile pour la prise de décisions à travers l'itinéraire du client qu'ils connaissent, même s'ils trouvent votre site, ils vont probablement dart de suite rapidement.

Vous avez déjà remarqué que lorsque vous cherchez des informations spécifiques en ligne au Sri Lanka, sites internationaux beaucoup?

C'est parce qu'ils adapter leur contenu à des publics spécifiques et de la cible, c'est bien. Avec plusieurs pages de destination et tous les types de contenu de valeur des offres, comme des études de cas et des livres électroniques, ils ont naturellement de haut rang pour les recherches locales aussi.

Imaginez le plomb et le potentiel de revenus Lankais entreprises pourraient débloquer si elles pouvaient offrir de tels contenus sur leurs sites!

Mais pour commencer à créer de la valeur en donnant un contenu, vous devez d'abord comprendre les besoins de vos clients pleinement et de découvrir l'unique étapes du voyage qu'ils suivent.

L'itinéraire du client (en bref( qui commence à devenir conscient d'un problème ou besoin, et d'en envisager les différentes solutions ou des alternatives à enfin décider sur l'achat d'un produit ou service qui répond à leur besoin. Les différentes étapes de ce voyage de la couleur de ce que les clients recherchent et la forme de leur comportement d'achat en ligne.

Le n ° 1 en Ligne Sri-Lankais des Affaires Problème que nous voyons, c'est qu'il y a très peu de contenu de valeur offerte aux clients, et le contenu ne correspond pas à leur intention ou l'étape appropriée du parcours décrit ci-dessus.

Sans une oreille sur le sol pour s'informer de leurs besoins et de voyage, nous ne pouvons pas parler aux clients de langue ou de fournir les renseignements et les réponses qui résonnent avec eux à chaque étape.

Segmenté de Ciblage ou de Niche Histoires Exploré en Bref

Maintenant, nous allons jeter un oeil à un couple de super-sectorielle ou de niche réussites des entreprises à puiser de l'inspiration, tandis que la compréhension de ce que cela signifie pour trouver et cible un segment ou une niche plus clairement.

Ils sont sûrs de changer la façon dont nous voyons nos marchés et de nous montrer comment nous pouvons identifier et de cibler un créneau pour un plus grand succès!

Amazon: Départ Avec des Livres en Ligne et l'Ajout de la Couche sur la Couche par la Suite

Un nom de ménage dans le monde entier, Amazon a commencé à vendre des livres en ligne.

Aujourd'hui, ils sont le plus grand du monde place de marché en ligne vendant de tout, des livres et des articles de cuisine pour les tondeuses à gazon.

Histoire que le fondateur Jeff Bezos — actuellement considéré comme la personne la plus riche sur Terre, d'abord créé une liste de 20 articles qu'il pouvait le marché en ligne. Il a ensuite pris en compte la liste des 5 éléments, et cette version a inclus le logiciel d'ordinateur et des livres, entre autres choses.

Enfin, il s'installe sur la vente de livres en ligne! C'est un parfait exemple d'une niche dans la pratique.

Bien sûr, il se base sur les données, c'est à dire que le fou de la demande pour la littérature à l'échelle mondiale, le grand nombre de livres imprimés, plus le nombre relativement faible des prix à l'unité d'un livre.

Il aurait pu essayer de vendre plus de types de produits à un plus large éventail de clients, la dilution de son accent et de la marque. Mais il était intelligent, de sorte qu'il nichées vers le bas comme ils disent.

Amazon exemple affiche comment forte de niche peut vous aider à construire une image de marque, fidéliser la clientèle, et de les vendre de manière soutenue au fil du temps.

Le potentiel est infini par la suite. Regarder tout ce que Amazon vend désormais.

Canva: à Partir d'Un Annuaire de l'École de Design de Site pour Devenir le Plus grand du Monde en Ligne Plate-forme de Conception Graphique

Une histoire à succès avec ses racines à Perth, en Australie, plus de 40 Millions de personnes utilisent maintenant Canva chaque mois à partir de l'échelle de 190 pays.

Alors qu'il assistait à l'uni de tutorat et d'autres étudiants dans la conception, Canva fondateur Melanie Perkins remarqué comment la conception classique des programmes ont été difficiles à utiliser pour de nombreux.

Elle savait tout de suite que le design avait besoin d'aller en ligne, de la simplicité et de la collaboration.

Peu de temps après, avec son partenaire, elle a commencé une école en ligne annuaire de conception de sites web.

Il a aidé les élèves à obtenir en ligne et de collaborer sur des dessins de leurs annuaires. Super niche.

Leur but au début de niche était de montrer à eux-mêmes et à tout le monde que leurs nouvelles perspectives de conception pratique et aussi à la demande.

Après la capture de ce marché en pleine, ils ont décidé d'aller au large et de répondre aux besoins de conception de tous les possibles et imaginables.

Aujourd'hui, vous pouvez concevoir et de collaborer sur tous les types de contenu visuel sur Canva, si les cv, les médias sociaux graphiques, terrain de ponts, de dépliants ou de présentations.

Des étudiants, des demandeurs d'emploi et les entrepreneurs, à des professionnels de l'entreprise, Canva est maintenant basé sur le web, conception de site de choix pour des millions.

Canva avait à l'origine comme créneau de niche peuvent obtenir, et d'examiner la conception behemoth ils sont maintenant.

Il paie pour commencer niche même dans les affaires en ligne jeu. Plus de concentration, une plus grande compréhension des besoins, de mieux cibler et de messagerie, et bien sûr incomparable fidélité à la marque.

Vous met en place parfaitement pour développer d'autres créneaux plus tard!

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